Die häufigste Frage im Erstgespräch lautet: „Was kostet das?” Zu diesem Zeitpunkt lautet die Antwort fast immer: Das lässt sich noch nicht sagen.
Festpreise ohne Vorarbeit
Ein Festpreis auf Basis einer Projektskizze ist entweder geraten oder enthält einen Risikoaufschlag, der das Vorhaben unnötig teuer macht. Keine der beiden Varianten ist im Interesse des Auftraggebers. Der Aufschlag ist dabei kein böser Wille, sondern die logische Reaktion auf Unsicherheit — wer nicht weiß, was auf ihn zukommt, kalkuliert den ungünstigen Fall.
Ablauf und Ergebnis
Im Discovery Sprint nehmen wir Anforderungen auf, skizzieren eine technische Lösung und schneiden die Arbeit in Pakete. Am Ende steht kein Angebot im Sinne einer Verkaufsunterlage, sondern ein Konzept mit Roadmap und Aufwandsschätzung — auch dann, wenn wir am Ende nicht zusammenarbeiten.
Zusammenarbeit vor der Projektvergabe
Eine Woche gemeinsame Arbeit zeigt beiden Seiten, ob die Zusammenarbeit trägt. Das ist deutlich aussagekräftiger als drei Gesprächstermine, und es ist erheblich günstiger, als das nach vier Monaten Projekt festzustellen.